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Vendeur 2.0

147.00 

Vendeur 2.0 est une formation pour vendre tes services ou produits plus cher et plus souvent avec un SYSTÈME de vente complet… de la prospection au closing.

VENDEUR 2.0, c’est :

  • 3 Modules pour apprendre à vendre sans passer pour un marchand de tapis
  •  10 citations de conditionnement pour élever ton niveau d’énergie et fluidifier les négociations.
  •  5 ÉTAPES pour structurer tes rendez-vous commerciaux
  •  1 visualisation de reprogrammation, pour surmonter tes blocages inconscients sur la vente.
Catégorie :

“Vendre, c’est forcer les prospects, harceler les clients, et mépriser l’éthique.”

 

Pourtant, vendre c’est aussi :

  • manger, boire et dormir au chaud toutes les nuits.
  • scolariser ses enfants pour leur offrir un meilleur avenir.
  • améliorer radicalement le quotidien des clients qu’on accompagne.

 

C’est TA vision de la vente qui détermine ce qu’elle t’apporte.

Mais en France, l’influence négative des médias, de l’éducation nationale, et du salariat transforme progressivement notre perception des commerciaux, ce qui entraîne le développement de 4 PROFILS de vendeurs :

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  • L’anti-vente.

L’anti-vente… n’aime pas la vente.

Il croit tellement en son produit ou service qu’il n’a pas besoin de le vendre. Il n’apprécie pas l’étiquette du commercial, et mise uniquement sur la satisfaction de ses clients pour se faire connaître.

Pour l’anti-vente : “la meilleure des publicités, c’est un excellent produit”.

  • Le seul au monde.

Le seul au monde a peur du NON.

Il ne sait plus quoi dire ni quoi faire lorsqu’un prospect refuse sa proposition. Il a besoin d’un script étape par étape pour diriger ses rendez-vous et perd tous ses moyens ou baisse les bras au moindre obstacle.

Pour le seul au monde : “la vente, ce n’est pas du tout son truc”.

  • Le moulin à parole.

Le moulin à parole parle (beaucoup) trop.

Il est capable d’obtenir 10 rendez-vous par semaine, sans convertir UN prospect en client. Et lorsqu’il souhaite les relancer pour closer la vente ? Il tombe souvent (tout le temps) sur leur répondeur ou leur assistante.

Pour le moulin à parole : “vendre, c’est seulement une affaire de tchatche”.

  • Le bout du rouleau.

Le bout du rouleau est prêt à TOUT.

Il obtient des rendez-vous et convertit quelques prospects… mais TOUJOURS avec d’énormes compromis. 20% de réduction ? Deal. 1 semaine offerte ? Deal. Un paiement en 12 fois sans frais ? Deal.

Pour le bout du rouleau : “tout ce qui compte, c’est de closer”.

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Mais quel que soit le vendeur qui se rapproche le plus de TON profil ?

UNE question est commune aux 4 :

  • Comment fonctionnent les vendeurs qui CARTONNENT ?

Et surtout…

  • Est-ce que ça s’apprend ?

Je me suis posé les mêmes questions pendant mon parcours de commercial.

 

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Comment vendre un site web à 50,000€ ?

 

  • Les prospects qui ne te rappellent JAMAIS…
  • Les OBJECTIFS de chiffre d’affaires impossible à atteindre…
  • La boule au ventre avant de faire ton pitch pour prendre encore un NON…

 

J’ai vécu ces frustrations avant même de démarrer sur internet, alors qu’on me répétait sans arrêt dans mon école de commerce : “Toi Enzo, c’est sur que tu seras un excellent vendeur avec ta tchatche.

6 mois après mon diplôme, avec ma mallette et mon costard italien trop long ?

J’étais le PIRE de la boîte.

Je pensais que la vente, c’était parler pour vendre sa sauce.

L’écoute ? Les conseils ? L’empathie ? Je laissais ça aux timides.

La seule chose qui m’intéressait, c’était d’obtenir une signature sur les contrats.

Finalement, en essuyant ÉCHEC sur ÉCHEC pendant 6 mois…

J’ai dû me remettre en question :

  • J’ai appris à ÉCOUTER…
  • J’ai appris à fermer ma gu****…
  • J’ai appris à passer de vendeur à conseiller…

J’ai appris à me connecter avec mon interlocuteur pour identifier ses besoins et sélectionner LA meilleure solution pour résoudre exactement SON problème…

 

Résultat ?

 

Les ventes sont devenues de plus en plus fréquentes et prévisibles.

Mon premier contrat était pour un site web à 3000€, dans le Nord de la France…

Progressivement, les montants des contrats ont pris de l’ampleur :

  • 7500€ pour ces mêmes sites webs en arrivant sur Paris.
  • puis entre 10,000€ et 30,000€ pour des sites e-commerce.
  • avant de conclure mon plus gros deal en 2016 pour… 50,000€.

 

Mais attention, contrairement aux idées reçues…

 

Les meilleurs vendeurs sont incapables de vendre une glace à un esquimau.

Parce que la VENTE repose sur un besoin FORT… et 3 autres PILIERS.

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Les 4 PILIERS de la vente.

La vente est un ART qui combine :

 

  • Un besoin FORT.

 

Vendre, c’est proposer une solution pour résoudre un problème douloureux (en temps, en argent, en énergie mentale…) dont le prospect a 100% conscience, et surtout… qui est URGENT à ses yeux.

 

  • Un EXCELLENT produit.

Ton produit ou service doit parfaitement répondre aux besoins de ton prospect pour éradiquer son problème. Il doit également correspondre à ses attentes au niveau de l’expérience et des finances.

 

  • Un MOMENTUM.

Il te faut un point de contact (rencontre, échange…), une bonne énergie et une connexion entre TOI et ton prospect. Il doit recevoir une invitation de ta part pour aller plus loin, avec une bonne intention, pour créer ce momentum.

 

  • Un argumentaire EFFICACE.

Tu prospect doit se sentir compris et en confiance. Tu dois comprendre les raisons pour lesquelles il veut acheter ton produit, et mettre en avant les arguments qui auront le plus de poids pour LUI.

En théorie, ce n’est pas sorcier.

 

Lorsque tu réunis ces 4 PILIERS, la VENTE est assurée.

 

Mais il suffit d’un seul écart pour passer à côté… et c’est pour t’éviter cette frustration que tous mes conseils pour vendre comme un professionnel SANS passer pour un marchand de tapis sont disponibles dans VENDEUR 2.0 :

 

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Vendre comme un professionnel… SANS passer pour un marchand de tapis.

Vendeur 2.0, c’est aussi la méthode qui m’a permis de :

  • Vendre des coachings entre 1500 et 3000€ par mois.
  • Réaliser 1,200,000€ de CA en 4 ans avec mes entreprises.
  • Convaincre plus de 150 personnes d’accepter une interview.
  • Closer des produits et services high-ticket entre 10,000 et 50,000€.
  • Accompagner des dizaines d’entrepreneurs pour multiplier leurs ventes.

La méthode H2H (pour Human to Human) révélée dans Vendeur 2.0 contient toutes mes stratégies pour attirer et convertir les bonnes personnes, arrêter les rendez-vous inutiles et avoir une PRÉVISION sur tes revenus.

 

VENDEUR 2.0 est pour TOI si :

  • Tu souhaites convertir +80% de tes appels de ventes.
  • Tu souhaites vendre sans forcer la main aux prospects.
  • Tu souhaites générer plus de CA pour développer ton entreprise.
  • Tu souhaites construire un processus avec des résultats prévisibles.
  • Tu souhaites gagner en confiance dans tes rendez-vous commerciaux.

 

VENDEUR 2.0 – LE PROGRAMME

Vendre comme un PROFESSIONNEL… sans passer pour un marchand de TAPIS.

Module 1

  • Les 3 OBSTACLES principaux qui limitent tes ventes.
  • Pourquoi faut-il refuser des clients pour vendre PLUS ?
  • 3 CONDITIONS indispensables pour vendre… sans vendre.
  • La formule 70/30 pour cadrer le contenu d’un appel de vente.
  • 3 ÉTAPES nécessaires avant de présenter ton produit ou service.
  • Le principe des 2 OREILLES pour devenir un vendeur d’exception.
  • Pourquoi les “scripts de vente” sont-ils souvent contre-productifs ?

 

Module 2

  • Comment BRISER la glace en 60 secondes, optimiser la transition vers ton appel de vente, et préparer tes prospects mentalement pour qu’ils soient dans les meilleures conditions ?
  • Comment augmenter drastiquement tes conversions en surmontant les OBJECTIONS classiques (prix, temps…) et l’hésitation (sans forcer la main aux prospects et sans leur retourner le cerveau avec des “hacks”).
  • 5+1 ÉTAPES pour reformuler les besoins des prospects et identifier les arguments qui vont faire mouche avant de démarrer ton pitch de vente.
  • Comment utiliser une BAGUETTE MAGIQUE pour comprendre rapidement les attentes de ton prospect et positionner ton produit ou service comme LA meilleure solution ?
  • Comment basculer naturellement du conseiller au pitch de vente en 1 seule phrase (avec les 2 réponses possibles de ton prospect, plus comment répondre pour placer ton produit comme la solution qu’il attendait).

 

Module 3

  • Comment utiliser le STORYTELLING pour toucher les émotions de ton prospect et convaincre par l’exemple (avec la structure en 3 ÉTAPES pour cadrer et présenter une histoire captivante)
  • Comment transitionner vers l’étape du CLOSING… avec 1 seule question ?
  • L’erreur du CADRAGE qui diminue tes conversions en donnant le contrôle de la relation commerciale aux prospects (plus comment reprendre le LEAD rapidement pour rattraper ton erreur).
  • Comment transitionner entre le OUI, le paiement et l’onboarding ?
  • Pourquoi l’envoi d’un DEVIS par e-mail est la plus grosse erreur que tu dois éviter (avec le meilleur processus pour obtenir une réponse rapidement, sans relance et sans passer pour un forceur)

BONUS

  • 10 CITATIONS de conditionnement…

… pour élever ton niveau d’énergie et fluidifier les négociations.

  • Mon processus de VENTE en 5 ÉTAPES…

… pour structurer, optimiser et convertir 8 rendez-vous sur 10.

  • 1 audio de visualisation…

… pour surmonter tes blocages inconscients sur la vente.

REJOINS VENDEUR 2.0

Et vend comme un professionnel… sans passer pour un marchand de tapis.

 

VENDEUR 2.0 était seulement disponible en coaching individuel auparavant, il fallait donc investir au minimum 1000€ par mois pendant 3 mois soit 3000€ pour bénéficier des stratégies révélées à l’intérieur.

Je veux maintenant la partager avec plus de monde, dans ce format unique.

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