Il n’a pas de personal branding qui brille. Pas de contenu viral. Juste un téléphone qui sonne quand c’est la merde. C’est comme ça qu’on m’a décrit Luc Thilliez avant qu’on se rencontre au Portugal. Et après une semaine passée avec lui, puis une conversation de trois heures pour ce podcast, je peux vous dire que la description est exacte. Et largement insuffisante.
Luc Thilliez est fondateur de Priveos, cabinet d’ingénierie patrimoniale, directeur général en mission pour une entreprise de 42 personnes, auteur d’un livre sur les SCI en cours de sortie. Un parcours hors norme, construit sans diplôme prestigieux, sans réseau au départ, et avec une seule boussole : comprendre profondément les êtres humains.
Dans cet épisode d’Entrepreneur 2.0, on a parlé de tout. L’argent, le sens, les erreurs, les business qui coulent, la gestion de patrimoine telle qu’elle devrait être, et la vraie différence entre un entrepreneur et un chef d’entreprise.
De l’Armée à la Banque : Un Parcours qui ne Ressemble à Rien
Luc commence par l’armée. École des sous-officiers à Saint-Maixent, école d’application d’infanterie à Montpellier. Il finit deuxième de sa promotion. Et refuse d’aller en régiment. “C’était zéro zéro. Il y avait pas les valeurs, il y avait pas le niveau physique.”
Il candidate spontanément dans une banque. À l’accueil. À 21 ans, sans jamais avoir entendu parler d’un virement. “Je savais pas ce que c’était un crédit. J’avais moi-même un crédit à la conso de 12 000 € pour une moto.”
Ce qui suit, c’est une ascension méthodique : conseiller grand public, conseiller haut de gamme, adjoint directeur d’agence, conseiller privé. Pas grâce à des diplômes. Grâce à une bibliothèque interne qu’il a dévorée, poste par poste, produit par produit. “Toute la journée je lisais. C’est quoi un contrat d’assurance vie ? Le lendemain, c’est quoi un contrat de capitalisation ?”
La leçon ? On n’a pas besoin d’un point de départ parfait. On a besoin d’une obsession.
Le Déclic : Quand la Banque Teste ses Émotions
À un moment, la banque lui propose d’entrer dans un cursus élitiste. Il passe un test. Un jeu de rôle avec la directrice régionale et la directrice de réseau. Elles simulent une accusation de fraude sur ses résultats. Luc explose. “J’ai hurlé. J’ai dit : vous prenez qui pour qui ?”
Il se fait blacklister du cursus. Et ça change tout.
“Un bien pour un mal. J’ai quitté la banque et j’ai investi l’argent que j’avais dans le développement personnel. Hypnose, communication non violente, coaching. Ça a changé ma vie.”
C’est là que naît Psynergie France, son premier cabinet, dédié au coaching et à la thérapie. Sportifs professionnels, dirigeants d’entreprise, particuliers en crise. Le cabinet est full en quelques mois, sans publicité. Et c’est dans un club de volleyball en première division qu’il rencontre celle qui deviendra sa femme.
L’Ingénierie Patrimoniale : Ce Que la Gestion de Patrimoine Aurait Dû Toujours Être
Luc n’aime pas les conseillers en gestion de patrimoine classiques. Et il n’a pas peur de le dire.
“La majorité des professionnels de la gestion de patrimoine sont incompétents. Ils sortent de l’école, ils connaissent une SCI, une holding, un contrat d’assurance vie. Mais ils savent pas faire la tuyauterie. Ils savent pas assembler avec une vision holistique.”
Ce qu’il propose avec Priveos, c’est radicalement différent :
- Des études patrimoniales entre 50 et 120 pages, rédigées et engageant la responsabilité du cabinet
- Aucune approche produit : on cherche d’abord ce que la personne veut vraiment dans sa vie
- Un prix identique pour tous les patrimoines
- Une garantie de remboursement contractuelle si les économies générées n’excèdent pas le coût de la mission
- Aucune rétrocommission sur les partenaires recommandés
“Les personnes ne veulent pas payer moins d’impôts. Elles veulent avoir plus de pouvoir d’achat pour faire plus de choses. C’est pas pareil.”
Résultats en 1 an et demi : plus de 15 millions d’euros captés, plus de 120 clients accompagnés, une valorisation proche de 3,5 millions d’euros avec deux investisseurs entrés au capital.
Mais ce qui l’anime vraiment ? Les commentaires des clients sur les plateformes d’avis. Les recommandations à la famille. Les messages envoyés des mois après. “La confiance, ça se construit dans le temps. La réactivité, la constance, la relation : c’est le temps.”
Le Terminator du Business : Sauver l’Orny Box
Quand Lorenzo et Mathieu, fondateurs de l’Orny Box, cherchent un manager de transition, Luc passe en shortlist. Il n’est pas retenu. Il leur dit : “Je pense que c’est une erreur.” Quatre mois plus tard, c’est la crise. Bertrand appelle. Luc dit non. Puis oui, avec carte blanche.
Ce qu’il trouve en arrivant le 2 septembre : “C’est plus grave que prévu. D’un point de vue financier, structurel, organisationnel.”
Sa méthode ? La même que partout. L’humain d’abord. “Bonjour, qu’est-ce que vous faites dans l’entreprise ? Vous vous épanouissez ? Il y a quelque chose que vous aimeriez faire autrement ?” Une collaboratrice au service client avec un master en marketing se retrouve repositionnée. Elle surperforme.
En quelques mois, il coupe des produits, des partenariats, recompose les équipes. La boîte passe de 30 personnes à 9, puis remonte à 20. Le chiffre d’affaires repart, la valorisation grimpe.
“Tout seul, on va plus vite. À plusieurs, on va plus loin. Je l’ai dit à l’équipe dès le premier jour et je le pensais vraiment.”
Ce que l’Échec Lui a Appris
Luc a créé et fermé entre 12 et 14 entreprises. Il ne s’en cache pas. “Vous tapez Luc Thilliez sur Pappers, vous allez voir combien j’en ai fermé.”
De ces expériences, il a tiré trois règles non négociables :
- Jamais travailler avec quelqu’un qui ne partage pas ses valeurs : peu importe la compétence ou le potentiel
- Jamais s’associer avec quelqu’un qui n’a jamais créé de business : pas par mépris, mais parce que cette personne ne sait pas encore ce que ça coûte vraiment
- Ne jamais se lancer dans un projet dont il ne détient pas le “jus de cerveau” : si la matière première de la réussite ne dépend pas de lui, le risque est trop grand
Good Leads, sa startup de rôle d’identité locative (une sorte de crédit score pour les locataires), avait une idée brillante. Elle a coulé à cause d’un associé qui ne partageait pas ces critères. “Procès. Fin de l’entreprise. On préférait pas contribuer à quelqu’un alors qu’on avait d’autres business plus florissants.”
La Vraie Différence : Pas la Technique. L’Humain.
Si je devais résumer en une phrase ce que Luc m’a transmis dans cet épisode, ce serait celle-ci, dite par lui :
“Ce qui fait 100 % la différence dans le business à notre niveau, c’est l’humain. Quelqu’un qui veut investir des millions avec nous, c’est parce qu’il a confiance en nous.”
Pas les diplômes. Pas les outils. Pas les tunnels de vente. La confiance. Et la confiance, ça se construit en comprenant vraiment les gens, pas leurs demandes de surface, mais leurs désirs profonds, leurs peurs, leurs projets de vie.
C’est ce qu’il fait dans ses études patrimoniales. C’est ce qu’il a fait à l’Orny Box. C’est ce qu’il fait en tant que DG de transition. Et c’est ce qui l’a rendu millionnaire, lui qui, gamin, répétait à sa grand-mère : “Je veux être millionnaire” sans savoir ce que ça signifiait.
“J’ai jamais été aussi heureux qu’aujourd’hui. J’ai plus besoin de séduire ou de plaire. Je sais qui je suis. Vous m’appréciez ou pas, c’est dommage, mais je suis quelqu’un de bienveillant et je m’en fous.”
Pour Aller Plus Loin
🎙️ Écoutez l’épisode complet pour entendre l’intégralité des échanges sur la fiscalité, les montages patrimoniaux, la gestion de crise d’entreprise et le rapport à l’argent.
📚 Le livre de Luc sur les SCI est en cours de sortie : une référence technique sur ce véhicule d’investissement, sa fiscalité, et comment bien le structurer.
https://www.amazon.fr/stores/Luc-Thilliez/author/B0GLHZHYPX?ref=ap_rdr&shoppingPortalEnabled=true
🏛️ Vous voulez une étude patrimoniale sérieuse ? Contactez Priveos. Vous avez découvert la philosophie dans cet épisode, c’est aussi leur façon de travailler.
🔗 Retrouve Luc ici : https://www.linkedin.com/in/luc-thilliez-goodliz/
